除濕機(jī)小市場 大經(jīng)驗(yàn)

　　本文專訪長江商學(xué)院副院長蔣炯文博士，采訪中蔣炯文博士主要從臺灣與大陸兩地除濕機(jī)企業(yè)在市場營銷方面的異同著眼，為我們描述了兩岸商業(yè)社會的不同側(cè)面。

　　從營銷上看，臺灣和大陸除濕機(jī)市場有何不同？

　　蔣炯文：整個(gè)臺灣的營銷市場相對來講比較細(xì)致。但臺灣畢竟是一個(gè)比較小的市場，做一些營銷工作很快就能夠貫穿整個(gè)市場。大陸市場太大，企業(yè)的大部分精力被放在銷售上，重點(diǎn)不是在營銷，企業(yè)比較看重的是怎么把銷售額做大。總體來看，大陸的營銷成熟度還有很大的成長空間。營銷細(xì)節(jié)通常要到市場較成熟的時(shí)候，才會受到重視與關(guān)心。

　　臺灣比較好做，因?yàn)槿丝诒容^少？

　　蔣炯文：不是人口少的問題，而是消費(fèi)者比較好接觸到的問題。相對來講臺灣市場很集中，人口也很集中，和消費(fèi)者的接觸渠道非常暢通，各式各樣的媒體相當(dāng)成熟，分布面很廣很深，基本上是一個(gè)非常容易接觸到的個(gè)人消費(fèi)者的市場。大陸卻有不同層次的地區(qū)，好幾個(gè)城市級別，更別說偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，物流成本高，渠道無法深入，造成許多產(chǎn)品不是進(jìn)不去，就是出不來。

　　大陸除濕機(jī)企業(yè)現(xiàn)在還沒有重視到整合營銷的價(jià)值？

　　蔣炯文：內(nèi)地業(yè)者感覺A需要的是拓展市場，品牌建設(shè)等方面還不知道怎么系統(tǒng)地去操作，尤其在市場競爭壓力大的時(shí)候，會很輕易地放棄品牌方面的堅(jiān)持。有些業(yè)者往往錯(cuò)誤地認(rèn)為消費(fèi)者只注重性價(jià)比，總是往價(jià)格戰(zhàn)上動(dòng)腦筋，所以每次都是在價(jià)格上殺得天翻地覆，最后搞得自己很狼狽，自己也覺得很痛苦。當(dāng)然，現(xiàn)在慢慢好多了，我相信這也是一個(gè)成長過程吧。

　　所以從這個(gè)角度來講，臺灣的除濕機(jī)市場比較小，但生產(chǎn)線組合非常快，大陸的企業(yè)就沒辦法這么快地去適應(yīng)變化。如何在兩種模式中取其精華，截長補(bǔ)短得靠互相學(xué)習(xí)、互相溝通值得內(nèi)地除濕機(jī)業(yè)者深思。